銷售至今.淺談國產(chǎn)拉力計選購情況

銷售至今.淺談國產(chǎn)拉力計選購情況

1選購考慮

拉力計是工業(yè)化生產(chǎn)過程中重要的測量儀器，生產(chǎn)越發(fā)達需求就越高，當(dāng)前，拉力計選型已經(jīng)涉及到生產(chǎn)加工能力和生產(chǎn)安全性能，是在建設(shè)和設(shè)計生產(chǎn)系統(tǒng)中不可或缺的測量儀器。所以在以上采購渠道的基礎(chǔ)上，銷售至今面對目前行業(yè)的采購現(xiàn)狀，淺談國產(chǎn)拉力計選購情況。

1選購頻率

一般說來，用戶選購拉力計一定是有規(guī)律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標市場、確定經(jīng)營方式、制定營銷策略的重要依據(jù)。為進一步了解用戶對國產(chǎn)拉力計選購頻率，通過對采購次數(shù)意見征集獲得，按月份采購的占比為15%;按季度采 購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%，這說明不會以頻率為主要采購考量標準。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客 戶的采購頻率，測試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴把產(chǎn)品各項環(huán)節(jié)，才能夠獲得更多的市場機會。

2選購方式

國產(chǎn)拉力計的采購是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點部分，究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過分析發(fā)現(xiàn)用戶進行定向采購的占比為15%;進行見面商洽采購的 占比為15%;進行招標采購的占比為25%;進行邀標采購的占比為5%;進行競爭性談判采購的占比為5%;;進行網(wǎng)絡(luò)采購的占比為50%;進行會展采購的占比為5%;進行朋友推薦的占比為2%。

3選購渠道

國產(chǎn)拉力計銷售是一個非常復(fù)雜的過程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的采購決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價值來看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價，產(chǎn)品價值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開始的，只有進行采購渠道和后期各項環(huán)節(jié)的嚴格把控，才有可能造就高價值的產(chǎn)品。目前，采購渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道，是如何保證采購渠道，為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過意見征集獲知，有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購渠道的占比為20%。

長期合作的關(guān)鍵因素

1合作關(guān)鍵

友好的合作是合作雙方共同的愿望，整個合作流程的流暢是每一位合作伙伴較為關(guān)注的重點，通過合作過程較為關(guān)注的方面獲得，產(chǎn)品品質(zhì)占比為 30%;產(chǎn)品性能占比為20%;產(chǎn)品價格占比為10%;銷售人員專業(yè)水平占比為5%;銷售網(wǎng)點覆蓋情況占比為5%;售后服務(wù)質(zhì)量占比為10%;企業(yè)宣傳渠 道占比為2%;廠家的供貨及時性占比為9%;廠家的技術(shù)培訓(xùn)和幫扶占比為9%，由數(shù)據(jù)可以看出，在整個合作中，產(chǎn)品品質(zhì)始終是占首位的，其次性能也是極為重要的部分，設(shè)備企業(yè)也加強關(guān)注力度。

2售后關(guān)注

通過分析發(fā)現(xiàn)用戶對售后服務(wù)的關(guān)注點集中以下幾個方面。交貨周期、技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)、設(shè)備能否及時更換、故障維修。其中，交貨周期占比10%;技術(shù)支持占比50%;現(xiàn)場服務(wù)占比20%;設(shè)備能否及時更換占比10%;故障維修占比10%。

綜上所述，結(jié)合目前行業(yè)現(xiàn)狀，銷售拉力計必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重用戶體驗，注重售后服務(wù)。方能長久，贏得長期合作。